#06 Ser diferente é melhor do que ser o melhor

Desvendando o posicionamento, pouco a pouco

Olá, querido leitor.

Talvez seja culpa da minha chatice natural, ou, muito provavelmente, culpa dos conselhos sem pé nem cabeça que vejo por aí, de qualquer forma o fato é: sempre torci o nariz quando falavam de posicionamento.

E digo posicionamento no âmbito de marca pessoal, para aqueles que querem construir um ganha-pão na internet. É o meu caso e muito provavelmente o seu também.

De cara, esse termo me causa certo desconforto, como se se posicionar significasse fingir ser alguém que não é para ser a primeira opção em qualquer caso, inflar o ego igual um pombo estufa o peito para impressionar.

Sim, sou expert.

Por isso, me surpreendi positivamente quando esbarrei no estudo desse assunto em um treinamento que estou fazendo e acabei encantada¹.

Parte de querer te escrever essa carta é o fato de que eu também estou desvendando o que significa se posicionar na internet e como isso pode ser feito de maneira inteligente e coerente com quem somos. E eu quero compartilhar tudo isso contigo.

Posicionamento é involuntário, se posicionar é trabalho

Para que a frase acima faça mais sentido, primeiro é bom entender o seguinte:

Classificar as coisas é uma característica humana incontrolável. Sem perceber, classificamos de tudo – o que comemos, o que vestimos, o que vemos e as pessoas que conhecemos.

Classificação é posicionar algo dentro de uma escala.

Por exemplo, quando uma pessoa sem foto de perfil te chama no Whatsapp só com um “oi”, mesmo que ela tenha a melhor das intenções, você vai a posicionar como estranha e suspeita até que ela se apresente. (Isso se você tiver a boa vontade de esperar ela se apresentar).

Então se você não cria seu posicionamento, ele é criado por você, é involuntário.

E se você quer oferecer seu serviço, vender seu produto ou ser acompanhado por um grupo, você precisa cultivar esse posicionamento. 

O posicionamento de ser “a melhor pessoa para escrever esse texto”, “a pessoa que vale a pena ler os posts”, “a melhor pessoa para me ensinar sobre esse assunto”, por aí adiante.

Afinal, você quer ser posicionado no ponto alto da escala de pessoas que podem te proporcionar boas oportunidades, né não?

Veja como isso é diferente de simplesmente parecer ser o melhor ou mais popular. É sobre ser a escolha certa para o momento certo.

Uma bicicleta não vai ser seu veículo preferido quando você precisa chegar com urgência ao hospital, mas pode ser a primeira opção num dia de Sol fresquinho em que você quer aproveitar a vista. Se levarmos em conta só a escala de velocidade, a bicicleta nunca vai ter chance.

Sorte a nossa que a vida não é rígida assim, as situações e demandas mudam e as nossas classificações mudam de acordo com elas.

É aí que existe a esperança para quem quer construir seu espaço em um campo já muito bem dominado.

Está longe de fingir ser alguém que não se é, fingir ser autoridade, ter um book de fotos profissionais, enfim. É sobre saber mostrar com clareza o que é o diferencial que te coloca como a melhor opção para uma situação específica.

O trabalho é saber qual é esse diferencial e qual é a situação específica em que ele mais brilha. Isso é cultivar posicionamento.

Esse é o trabalho e ele pede energia, pede queimar neurônios. Já que você precisa:

• reconhecer esses diferenciais,

• saber em quais situações eles mais brilham,

• escolher para quem eles mais servem

• e saber como transmitir isso de forma clara e atraente.

Dá canseira só de escrever, mas vale a pena para construir seu espaço ao sol.

É disso que as minhas próximas cartas vão tratar, quero conversar mais e compartilhar contigo ações práticas para ir cultivando esse lugar e fazer esse trabalho juntos.

Então, se você encontrou essa carta por aí e ainda não é inscrito, se inscreva na Carta do Coelho para não perder os próximos passos. 

Essa aqui é só uma partezinha de algo maior, próxima semana tem mais.

Anote aí em algum lugar: você não precisa ser uma ferrari para ser bom, tem quem queira uma caloi.

Vai que cola.

Obrigada por sua atenção, ela é mais preciosa do que você imagina.

Bianca Celestino

PS:. dar um ❤️ nessa carta pelo Substack quer dizer “dahora, gostei de ler” sem precisar comentar nada ;) mas se quiser comentar pode também.²

PSS:. se estiver lendo pelo e-mail me mande um de volta! Você já estudou sobre posicionamento? se sim, com qual material? curtiu? vamos teclar B)

1. Estou fazendo o treinamento “Influência e Persuasão Avançadas” do Bruno Sampaio, quem foca especialmente em email marketing.

2. Curiosidade, peguei o título dessa carta dessa página de vendas aqui: https://www.howtofascinate.com/ achei chique.